Apertura nueva oficina comercial
Loading...
Date
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universidad FASTA. Facultad de Ciencias Económicas
Abstract
Description
El presente trabajo se centra en desarrollar un plan de marketing destinado a la apertura de una oficina comercial para un Productor Asesor de Seguros, con una trayectoria de 30 años en el mercado, proporcionando nuevas estrategias comerciales, que generen un crecimiento en sus ventas y mejore el posicionamiento.
Se pretende desarrollar estrategias de marketing que permitan aumentar las ventas para solventar los gastos de la nueva oficina, además de desarrollar nuevas estrategias de ventas para renovar su forma de trabajar, una reestructuración de la forma de trabajo más innovadora y eficiente acordes al contexto actual del mercado y la competencia.
Se propone también estrategias para posicionar la imagen de marca, y trabajar sobre los atributos del mismo para realizar acciones de fidelización. Se busca destacar la amplia oferta de servicios, e inclusive añadir nuevas compañías para ofertar, ya que actualmente sus asegurados solo conocen los productos con los que cuentan actualmente, no tienen dimensión de la variedad de servicios que existe en el mercado.
El horizonte temporal que se establece para la implementación de este plan es de tres años y medio aproximadamente, iniciando con las actividades más sencillas que no generen tanto costo y permitan aumentar la cartera de clientes, durante dos años, y una vez acumulado un capital suficiente para invertir en la apertura del nuevo punto de venta se seguirán realizando las correspondientes actividades.
Fil: Ripoll, Felicitas. Universidad FASTA. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Fil: Sanz, Morina Laura. Universidad FASTA. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Fil: Ripoll, Felicitas. Universidad FASTA. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Fil: Sanz, Morina Laura. Universidad FASTA. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Keywords
Plan de marketing, Oficina comercial, Productor de seguros, Apertura